Saturday was the last day and it was quiet to say the least, with just a few visitors. I have personally participated in some 30 or so large expos during my years at engcon and I have never experienced a last day as quiet as this one. Gunnar explained that it was probably due to most people taking a day off from work to visit the expo, as opposed to Europe, where most people take the chance to visit during the weekend. This was one of many things that were new to me. To name a couple of the things I learned: we need to have considerably higher margins when it comes to goods transportation across the Atlantic and I have to be clearer when it comes to my communication with those whom I purchase services from and with our dealers whom we need help from.

Breaking down the booth

Stig “wrecking bar” Engström

Martin, Monica, Lars-Göran & Stig take a pause in the dismantling work.

The excavator loaded and on its way back to Washington

We view this expo as the kick-off for our U.S. campaign, which now starts in earnest, with all the hot leads that need to be followed up. All of these leads were really interested in continued contact so that, together with our dealers Dig Pro & X-attach, we can help them become more profitable in their digging. Considering how positive our visitors were, I have really high hopes for good results. There is usually a lot of skepticism about such a completely new product, but here I hardly felt any of that at all. On the contrary, our visitors were very positive to what they saw and many of them quickly understood how a tiltrotator would simplify their work.

I’d like to wrap up my Conexpo blog by thanking Lars-Göran, Stig, Monica, Martin, Gunnar, Saul, Tait, Samuel, and Samai for the formidable job you did. You have all been super efficient and our customers can hardly be anything but positive about their experience after visiting our booth.

I would also like to thank all of you in Strömsund once again, particularly Thore and Jens, who helped with the transportation.

Once again, thanks to Mia and everyone at Strateg, who had their noses to the grindstone to get our marketing material ready.

Naturally, I would also like to thank the visitors to our booth. I hope that you now understand our message and that we can help you to make your excavator even more profitable.

Visit our Facebook page (http://www.facebook.com/engcon) to view more photos from the expo.

Tait, Samai, Monica, Gunnar

Best regards / Sten

The expo opened and a whole load of visitors streamed through our booth, before I got to speaking with a pair of friendly guys who certainly seemed to like what they saw in our booth. We discussed just how much more efficient an excavator is, that you don’t need to perform so much manual labor any more, and that there’s money to save by using a tiltrotator.

When I then produced a baseball cap for both of them, they became extremely happy, since one of them also works for engcon…..????? Yes, he does actually. Alex Burnett works for Eng Con Holding in Edmonton, Canada. He normally operates a Case 580 CX backhoe and with him was his supervisor Jason Klapstein, who previously also worked as an excavator operator.

Alex Burnett

These guys were incredibly positive to the tiltrotator concept and they had already checked us out on our YouTube channel: http://www.youtube.com/engcondotcom

I asked Jason if I could interview him and get his impression of our concept and he didn’t hesitate one second.

Jason is a true machine-fans and operates a YouTube channel where he put up a lot of film on the machines. See http://www.youtube.com/user/vantagetes

We also had a visit from Billy & Monty Reddig from Montana, who have seven years experience of engcon. They have a repair and service operation and one of their customers had heard about the engcon tiltrotator and had them order one and bring it home to him. Well that’s just what they did, bought one for their customer, and they’ve had very positive experience of it, since the customer has had seven years of trouble-free use despite some pretty tough use in rock and hard ground.

Billy Redding

I must say that I am very impressed by the American attitude to innovations, and their ability to see advantages in equipping their excavators with tiltrotators. During these days at the expo, I have only come across a few “doubters”. Just think how much this varies between different countries. I don’t want to name any in particular, but in certain countries there is considerably more skepticism around the tiltrotator concept and that makes it more difficult to spread the word.

Another pleasant meeting we had today was when Stig and I visited Magnus, Freddy, Tobias, etc. at the Tenstars booth, where they were busy ”digging away” with engcon in a number of the simulators that they build & sell. It’s a few years now since Magnus & I shook hands over our simulator, and a lot has undeniably happened since then.
I am impressed by how exact and natural everything has become and their offer of training in a simulator environment is definitely right just now. We decided that we should take yet another step in our cooperation, and that initially the Intermat in Paris next year would be our primary goal for increased cooperation.

Well, there’s only one day left now, so we’ll have to wait and see what that offers us.

Best regards. / Sten

Lördagen var då alltså sista dagen och det var då minst sagt lugnt & få besökare. Jag har själv säkerligen deltagit ett 30-tal större mässor under mina år på engcon och att sista dagen varit så lugn har jag aldrig varit med om. Gunnar förklarade att det förmodligen beror på att här tar de flesta ledigt från jobbet för att gå på mässa, till skillnad från Europa där de flesta passar på att gå på sin lediga dag istället. Detta och mycket annat har varit en ny erfarenhet för mig. Jag har lärt mig att vi måste ha betydligt större marginaler på våra gods-sändningar över atlanten, jag har lärt mig att vara tydligare vad det gäller kommunikationen mellan mig själv och de som jag endera köper tjänster av eller våra återförsäljare som vi får hjälp av och mycket annat som vi får ta lärdom av.

Rivning av monter

Stig “kofoten” Engström

Martin, Monica, Lars-Göran & Stig tar en paus i rivningsarbetet.

Grävaren lastad och på väg tillbaka till Washington

Vi ser mässan som ett avstamp för vår USA-satsning som nu startar på allvar, med att vi har ett stort antal leads som ska följas upp. Alla dessa var riktigt intresserade av fortsatt kontakt för att tillsammans med våra återförsäljare Dig Pro & X-attach se hur vårt erbjudande kan hjälpa dem bli lönsamma i sitt grävande. Med tanke på hur positiva besökarna var har jag riktigt stora förhoppningar på ett bra resultat. Det brukar normalt vara rätt stor skepsis mot en sådan här helt ny produkt men här kände vi knappt något av det. Tvärtom var besökarna väldigt positiva till vad de såg och många insåg snabbt hur en tiltrotator skulle förenkla just deras arbete.

Jag avslutar nu min Conexpoblogg med att tacka Lars-Göran, Stig, Monica, Martin, Gunnar, Saul, Tait, Samuel & Samai för ett kalasjobb. Ni har alla varit superduktiga och våra kunder kan inte annat än ha positiva erfarenheter efter att ha besökt vår monter.

Jag vill också än en gång tacka alla i Strömsund och framförallt då Thore & Jens som hjälpte till med sändningarna.

Än gång också tack till Mia, m fl, på Strateg som legat i stenhårt för att få fram vårt marknadsföringsmaterial.

Naturligtvis vill jag även tacka våra besökare för ert besök i vår monter. Jag hoppas nu att ni förstått vårt budskap att vi kan hjälpa er med att göra era grävmaskiner ännu mer lönsamma.

Gå gärna in på vår Facebooksida http://www.facebook.com/engcon så får ni se mer bilder från mässan.

På återhörande / Sten

Tait, Samai, Monica, Gunnar

Mässan öppnade och en hel del besökare strömmade genom montern innan jag kom i samspråk med ett par trevliga grabbar, som verkligen gillade vad de såg i vår monter. Vi diskuterade hur pass mycket effektivare grävmaskinen blir, att man inte behöver så mycket manuell arbetskraft längre och att det finns pengar att spara på att använda tiltrotator.

När jag sedan plockar fram en keps till dem blir de otroligt glada eftersom en av dem också jobbar åt engcon……????? Ja, så var det faktiskt. Alex Burnett jobbar faktiskt åt Eng Con Holding i Edmonton, Canada. Han kör normalt en Case 580 CX traktorgrävare och med sig hade han arbetsledaren Jason Klapstein som tidigare också jobbat som grävmaskinist.

Alex Burnett

Grabbarna var fantastiskt positiva till konceptet tiltrotator och de hade redan sett oss på vår kanal på You Tube, http://www.youtube.com/engcondotcom

Jag frågade om Jason skulle vilja ställa upp på en liten intervju där han då berättade om sina intryck kring vårt koncept och det fanns inte ett spår av tveksamhet till detta. Se ett kortare klipp där Jason berättar om vilka fördelar han ser med engcon tiltrotator.

Jason själv är ett riktigt maskin-fan och driver själv en egen You Tube kanal där han lägger upp massor med film på maskiner. Se http://www.youtube.com/user/vantagetes

Vi hade även besök av Billy & Monty Reddig från Montana, som hade sju års erfarenhet av engcon. De har reparation & serviceverksamhet och en kund till dem hade hört talas om engcon tiltrotator och ville att de skulle köpa hem en sådan åt honom. Sagt och gjort, de köpte hem en sådan till kunden och det vara bara positiva erfarenheter av detta då kunden haft sju års bekymmersfritt körande trots rätt tuffa tag i berg & hård mark.

Billy Reddig

Överlag imponeras jag av Jänkarnas öppenhet för innovationer och deras förmåga att se fördelarna med att utrusta sina grävmaskiner med en tiltrotator. Har under dessa dagar endast mött ett fåtal ”tvivlare”. Tänker på hur det skiljer mellan olika länder. Jag vill inte nämna några speciella, men i vissa länder finns det betydligt mer skepsis kring konceptet tiltrotator och där är det då naturligtvis svårare att sprida budskapet.

Ett annat trevligt möte idag var då jag & Stig hälsade på Magnus, Freddy, Tobias, m fl i Tenstars monter, där det ”grävdes” friskt med engcon i ett flertal simulatorer som de bygger & säljer. Det är nu några år sedan Magnus & jag skakade hand på vår simulator och onekligen har det hänt massor sedan dess.
Jag imponerades av hur pass exakta och naturtroget allt blivit och deras erbjudande med utbildning i simulatormiljö ligger verkligen helt rätt i tiden. Vi bestämde att vi ska gå ytterligare ett steg med vårt samarbete och framförallt är det Intermat i Paris nästa år som blir målet vårt utökade samarbete.

Nu är det bara en dag kvar och vi får då se vad den bjuder på.

På återhörande. / Sten

As an example, we had a visit from Swedish descendant Mark Olson, of M. P. Olson Excavation Inc who directly understood the concept of an excavator + tiltrotator. Mark decided to try his luck with our competition, where a number of visitors will get the chance to test a tiltrotator free of charge for 6 months. Regardless of his luck in the draw, Mark declared that a tiltrotator would save his company both time and money.

Otherwise, the day rolled on in much the same way as yesterday. Contractors came and contractors went, and all were impressed with the flexibility of an excavator fitted with our products. The personnel manning our booth also got a chance to wander around the exposition and check things out, and it is very obvious that this event is BIG. Around 2,000 exhibitors make it the biggest and they are expecting about 200,000 visitors.

/ Sten

Exempelvis så hade vi besök av Svensk-ättlingen Mark Olson, M. P. Olson Excavation Inc som direkt greppade konceptet med grävmaskin + tiltrotator. Mark bestämde sig för att prova lyckan i vår tävling där ett antal besökare får chansen att vinna 6 månaders fri test av en tiltrotator. Oavsett hur det går för Mark deklarerade han tydligt att detta kommer spara tid & pengar för hans firma.

För övrigt rullade dagen på i ungefär samma takt som gårdagen. Det kom och gick entreprenörer som imponerades av hur pass flexibel en grävmaskin blir med våra produkter. Vi som jobbade i montern fick alla också en stund att gå runt på mässan och kolla lite och helt klart är det STORT här. Drygt 2000 utställare gör att det blir stort och det förväntas ca: 200.000 besökare.

/ Sten

For example, we had a visitor from Washington who owned thirty excavators and who immediately decided to test the tiltrotator on some of his machines. This means Samuel and Samai will have to arrange something for this new customer right after the expo. Everyone in the booth feels that it has been a good day. Martin had to do most of the operating alone since I was busy making sure the press packs didn’t run out at the press center. The press center is where the journalists go to collect information about the products being offered at the expo, and happily, all of our press packs from yesterday had been taken. I’ve also seen a number of journalists in our booth today, so it will be interesting to check out the American construction magazines after the expo.

We have also had some Swedish visitors come by and say hello: a bunch of folks from LBC in Varberg, some from Hälsingland, and some private contractors from various places. All of them seemed to be in a good mood, which is only to be expected when you mix their greatest interest–machines–with the best place in the world to have fun.

To summarize the day, I would say it was really good and I am now definitely looking forward to the three remaining days, which will undoubtedly result in even more visitors.

/ Sten

Vi hade exempelvis en besökare från Washington, som ägde trettio grävmaskiner och han bestämde sig direkt för att detta ville han testa på några av sina maskiner. Blir alltså ett uppdrag för Samuel & Samai som direkt efter mässan får arrangera något för vår nyvunne kund. Alla i montern tyckte att dagen varit bra och Martin har fått köra rätt mycket då jag själv drog iväg några timmar för att fylla upp våra fack på presscenter. Dit går alltså alla journalister och hämtar info om vad som bjuds på mässan och glädjande nog hade gårdagens pressmappar gått åt. Har också sett ett antal journalister som varit förbi oss idag så det blir att kolla lite Amerikanska entreprenadtidningar efter mässan.

Det har också varit förbi en del Svenskar och hälsat på oss idag.
Ett gäng kom från Varbergs LBC, ett gäng från Hälsingland, några enskilda entreprenörer från spridda delar. Alla på gott humör och det kan väl inte bli fel heller med mixen av deras stora intresse – maskiner – tillsammans med ett av världens mest kända nöjesställen.
Summerar dagen som riktigt bra och nu ser vi verkligen fram emot de återstående tre dagarna som garanterat kommer bli än mer välbesökta.

/ Sten

A quick breakfast and then away to the expo to check if we have got our TV, DVD player and loudspeakers connected up. The guys who fix the sound and vision were there rigging up the last few bits, so I could test the demo film directly. Why wasn’t I surprised? If the container hadn’t arrived as it should have, if everything else hadn’t functioned as it should, why should I believe that this would work? It seems that the DVD player could only read American format DVDs and not European format. My blood pressure rose to above the normal limit, I ARTICULATED CLEARLY that I wanted a DVD player that could play our discs. The guys scuttered rapidly away to check if anyone had a region-free player that could read our discs. One hour later, they are back with a player that works – blood pressure back to normal again. UUSH…

I’m now sitting in our hotel reading about regional coding on Wikipedia and this is what it says: “The best known example of regional coding is most probably the DVD format, where Europe is called “region 2” and North America “region 1”. A European DVD player will refuse to play DVDs from North America, and vice versa”. In other words – why just think that it will work.

We start putting up our street talkers, banners and other ad material and make sure that our one and only tiltrotator is shiny and clean. I make sure that everything is in place in the “sandbox” Martin and I are going to use, and test a few manoeuvres we want to show off. Everyone is on position and it’s just a case of opening up. The clock hasn’t even managed to reach 9 when the first visitors arrive at our booth. They’re a couple of contractors from Oregon, and they have never seen anything like it before. As usual there is a fair amount of dubiousness about our “Nordic” way of digging, but they are sufficiently interested to request additional information.

After a while, Per AB & Co from our ad bureau Strateg turn up with fresh American price lists that were printed in Örebro at the same time as they packed their bags. Per has also saved us on previous occasions with a “last minute” order that was sent to Bauma in a fully loaded XC60 from Örebro.

They day continues in roughly the same manner. Sometimes our booth is completely full of people who are very interested. But in between life calms down and we get a short pause in our “expo-ing”. We have a lottery where a number of interested participants will get the chance to test a tiltrotator free of charge for six months. The post box for the entry forms looks very full by the end of the day.

To summarize the first day, I would say it was very good, with lots of visitors and a number of hot leads that our dealers will contact directly after the expo. Among these are the father and brothers of Angela from Wisconsin, who we met on the plane from Chicago to Las Vegas. They quickly saw the advantages of the engcon tiltrotator and rapidly wrote their address on a competition form for the six months free test.

It seems like I was pretty highly strung on our first day, since I have hardly taken any pictures at all. You will have to make do with the few pictures I have found, amongst them a “class photo” of the gang who made this week possible.

Best regards / Sten

Snabb frukost och sen snabbt iväg till mässan för att kolla så att vi fått vår TV, DVD-spelare och att högtalarna var inkopplade. Grabbarna som fixar ljud & bild var på plats och riggade det sista, så jag fick direkt testa vår demofilm. Varför blev jag inte förvånad? Om inte containern kom som den skulle, om inte det övriga har funkat som det ska, varför skulle detta funka? Det visar sig att DVD-spelaren bara läser det Amerikanska formatet och inte vårt Europeiska fromat. Blodtrycket stiger över gränsvärdet, jag ARTIKULERAR TYDLIGT att jag vill ha en DVD-spelare som kan läsa våra skivor. Grabbarn skubbar snabbt iväg för att kolla om de har någon regionsfri spelare som kan läsa vår skiva. En timme senare kommer de tillbaks med en spelare som funkar – blodtrycket normalt igen. PUHHH…..

Sitter nu på hotellet och läser om regionskodning på Wikipedia och där står det att läsa:
”Det mest kända exemplet på regionskodning är förmodligen DVD-formatet, där Europa kallas för “region 2″ och Nordamerika för “region 1″. En europeisk DVD-spelare vägrar spela upp filmer från Nordamerika, och vice versa”
Med andra ord – varför bara tro att det ska funka

Vi börjar med att sätta upp våra gatupratare, flaggor och annat skyltmaterial samt ser till att vår enda tiltrotator är putsad & snygg. Jag ser till att allt e på plats i min & Martins ”sandlåda” och testar lite moment som vi ska visa. Alla är på plats och nu är det bara att köra igång. Klockan hinner inte bli 9 innan de första besökarna kommer till oss. Det är ett par entreprenörer från Oregon och de har aldrig sett något liknande. I vanlig ordning finns det en del skepsis kring vårt ”Nordiska” sätt att gräva på men de är så pass intresserade att de vill ha mer information.

Efter en stund dyker Per AB & Co från vår byrå Strateg upp med färska Amerikanska prislistor som trycktes i Örebro samtidigt som de packade sina väskor. Per har tidigare räddat oss med ”sista minuten” beställningar som gick ner till Bauma i en fullastad XC60 från Örebro

Så här fortsätter det i stort sett hela dagen. Periodvis är det riktigt fullt i vår monter och intresset är stort. Däremellan lugnar det ned sig och vi får korta stunders paus i vårt ”mässande” Vi har en utlottning där ett antal intressenter får chansen att kostnadsfritt prova en tiltrotator i sex månader och postlådan med intresseblanketter såg rätt välfylld ut innan dagen var slutet.

Sammanfattningsvis vill jag summera dagen som riktigt bra med många besökare och ett antal riktigt intressanta leads som våra återförsäljare får ta tag i direkt efter mässan. Bland dessa finns pappa och brodern till Angela från Wisconsin som vi träffade på flyget mellan Chicago & Las Vegas. De förstod helt klart fördelarna med en engcon tiltrotator och skrev snabbt in sig som intressent att kostnadsfritt testa en tiltrotator sex månader.

Verkar som jag själv var rätt exalterad över premiärdagen, då det knappt finns några bilder alls att visa idag. Ett par bilder får ni ändå hålla till godo med och bland dem klassfotot på gänget som gör det denna vecka.

På återhörande / Sten